Экономист-аналитик, финансовый консультант

Имя

Евгений

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Лосино-Петровский

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (27 мая 1970)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2016 — декабрь 2017   (1 год 3 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

СК Росгосстрах

Обязанности

Рекрутинг финансовых консультантов.

Коучинг финансовых консультантов.

Проведение презентаций перед коллективами предприятий и учреждений.

Проведение личных консультаций с целью выявления потребностей в страховании жизни и здоровья, презентации страховых программ, помощи в выборе оптимальных условий страхования, подготовка документов для оформления страховых полисов и оплаты страховых премий.

Период работы

октябрь 2015 — октябрь 2016   (1 год 1 месяц)

Должность

Финансовый консультант

Компания

СК ЭРГО ЖИЗНЬ

Обязанности

Активный поиск клиентов ("холодные" звонки) и назначение личных встреч.

- Проведение личных консультаций с целью выявления потребностей в страховании жизни и здоровья, презентации страховых программ, помощи в выборе оптимальных условий страхования, подготовка документов для оформления страховых полисов и оплаты страховых премий.

- Проведение переговоров с корпоративными клиентами по страхованию сотрудников и оформление документации по страхованию сотрудников.

- Полное сопровождение клиентов в течение срока страхования.

Период работы

декабрь 2004 — апрель 2016   (11 лет 5 месяцев)

Должность

Начальник отдела розничных услуг

Компания

ОАО Внешторгбанк

Обязанности

Организация работы по продаже розничных банковских продуктов

Период работы

август 2014 — сентябрь 2015   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по логистике

Компания

ООО "ЖелДорЛогистика"

Обязанности

Активный поиск клиентов (в т.ч. "холодные" звонки, работа с "теплой" базой) и последующее их ведение.

- Продажа комплекса услуг по междугородним грузоперевозкам

- Проведение встреч и презентация услуг компании потенциальным клиентам компании.

- Сбор информации и участие в профессиональных выставках и с целью продвижения и продаж услуг компании на рынке международных перевозок.

- Формирование и ведение клиентской базы данных.

- Контроль процесса перевозки от момента заключения договора-заявки до момента выгрузки.

- Ведение регулярной отчетности о результатах работы, предоставление отчетности руководству.

- Осуществление контроля за качеством оказываемых услуг, поддержка обратной связи с клиентами.

- Организация перевозок груза как собственным, так и привлеченным транспортом

- Контроль водителей, решение спорных вопросов, составление и просчет маршрутов и цен, определение типов транспорта в зависимости от специфики грузов

- Работа с дебиторской и кредиторской задолженности по клиенту.

Период работы

май 2013 — июль 2014   (1 год 3 месяца)

Должность

Начальник отдела ипотечного кредитования

Компания

ООО "Бастион Капитал"

Обязанности

- организация всего цикла работы отдела ипотечного кредитования и координация работы компании по данному направлении деятельности.

- разработка методической базы и нормативных документов компании по ипотечному кредитованию, в том числе "воронки продаж" и иных стандартов работы с клиентами.

- привлечение агентов, обучение, стажировка, тестирование и наставничество.

- взаимодействие с ведущими банками Москвы по ипотечному кредитованию в рамках установления партнерских отношений, в т.ч.

- изучение (прохождение сертификации в банках) и практическое применение стандартов ипотечного кредитования банков и АИЖК при работе с клиентами.

- заключение соглашений с банками о сотрудничестве и реализация данных соглашений путем привлечения в банки клиентов на ипотечное кредитование и сопровождения ипотечных сделок.

- привлечение клиентов на ипотечное кредитование посредством работы с наработанной "теплой" базой, "холодных" звонков, работы с корпоративными клиентами, проведение презентаций в рабочих коллективах

- первичная консультация клиентов по ипотечному кредитованию. Подбор ипотечной программы с учетом потребностей и возможностей клиента.

- предварительный андерррайтинг потенциального заемщика, определение максимально возможной суммы кредита.

- помощь потенциальным заемщикам в сборе документов и заполнении заявлений и анкет для банков.

- передача/ рассылка по банкам документов клиентов на ипотечное кредитование, обеспечение взаимодействия клиентов с менеджерами банков в процессе рассмотрения кредитной заявки.

- взаимодействие с риэлторами и агентствами недвижимости по подбору объектов недвижимости в целях приобретения клиентами жилья на счет средств ипотечного кредитования.

Период работы

апрель 2013 — май 2013   (2 месяца)

Должность

Начальник кредитного управления

Компания

АБ Экспресс - кредит

Обязанности

Организация работы кредитного управления банка (4 отдела)

Период работы

ноябрь 2011 — апрель 2013   (1 год 6 месяцев)

Должность

Директор департамента анализа рисков

Компания

КБ "Национальный республиканский банк

Обязанности

- Разработка и реализация выделенного бизнес - плана по корпоративному кредитованию предприятий и организаций Республик Саха (Якутия) в рамках региональных и федеральных программ по развитию отраслей, включающей недропользователей (алмазодобыча, добыча рудного золота, каменного угля), предприятий транспорта и нефтегазовой отрасли, дорожного строительства, жилищного строительства (в т.ч. переселению ветхого жилья и обеспечению жильем пострадавших от стихийных бедствий).

- Поиск и привлечение клиентов на предоставление банковских гарантий юридическим лицам по государственным контрактам. Предоставление кредитных ресурсов на выполнение обязательств по государственным контрактам.

- Создание и организация/ руководства работы департамента анализа рисков банка, состоящего из 3 отделов.

- Разработка, утверждение в Совете директоров банка и внедрение внутренних банковских нормативных документов: положение о ценовой и процентной политике, положение об управлении операционными рисками, положение об управлении правовыми рисками, положение о кредитном комитете.

- Разработка и внедрение положения об управлении кредитными рисками (в т.ч. по принципу "знай своего клиента, разработка форм для заемщиков по движению денежных средств, кредиторской и дебиторской задолженности, движения ТМЦ и т.д.)

- Разработка и внедрение положений о создании резерва на возможные потери по ссудам, по ссудной и приравненной к ней задолженности/ резерва на возможные потери в соответствии с требованиями Положений 254-П, 283 -П, 54 -П, 43-Т, изменений к 402-ФЗ "О бухгалтерском учете".

- Непосредственное участие в составлении технического задания по автоматизации процесса анализа кредитоспособности и платежеспособности потенциальных заемщиков.

- Проведение полного цикла работ по анализу платежеспособности и кредитоспособности потенциальных заемщиков -юридических лиц, обеспечения по кредитным обязательствам.

- Составление профессионального суждения об уровне кредитного риска.

- Участие в работе кредитного комитета банка по рассмотрению кредитных проектов.

- Взаимодействие с представителями ЦБ РФ и аудиторских компаний в ходе плановых и тематических проверок по всему спектру вопросов банковских рисков (в т.ч. кредитных, правовых рисков).

Период работы

август 2009 — ноябрь 2011   (2 года 4 месяца)

Должность

Советник председателя правления

Компания

КБ Национальный Республиканский Банк

Обязанности

Реализация мероприятий по финансовому оздоровлению банка

Период работы

февраль 2009 — сентябрь 2009   (8 месяцев)

Должность

Начальник кредитного управления

Компания

КБ Муниципальный коммерческий банк

Обязанности

- Взаимодействие с заемщиками по возврату просроченной и проблемной задолженности, проведение взаимозачетов однородных требований.

- Участие в претензионной работе с неплательщиками.

- Участие в судебных разбирательствах.

- Поиск, арест и обращение взыскания на предмет залога.

- Реализация залогового имущества.

Период работы

октябрь 2008 — январь 2009   (4 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО Коллегия партнеров

Обязанности

- организация работы и руководство компанией специализирующегося на оказание услуг брокериджа по ипотеке.

Период работы

апрель 2006 — сентябрь 2008   (2 года 6 месяцев)

Должность

Директор кредитно-кассового офиса

Компания

ВТБ 24

Обязанности

- создание и ввод в действие ипотечного подразделения банка "с нуля";

- руководство работой структурного подразделения по ипотечному кредитованию (постановка планов и задач, распределение функций, контроль, обучение, административная работа, взаимодействие с подразделениями банка и т.д.);

- андеррайтинг, оценка платежеспособности и кредитоспособности потенциальных заемщиков, залогодателей, поручителей;

- оценка объектов ипотеки (объектов на стадии строительства, квартиры, ИЖС, коммерческая недвижимость и т.д.), предметов залога, в т.ч. оценка отчетов независимых оценщиков;

- составление и оформление кредитно - обеспечительной документации по ипотечному кредитованию;

- аккредитация и взаимодействие с контрагентами, риэлторами, оценщиками, страховыми компаниями;

- аккредитация объектов на стадии строительства и взаимодействие со строительными организация;

- знание законодательной базы (ГК РФ, ФЗ №214- ФЗ, градостроительное, земельное, семейное законодательство, Положения ЦБ № 254, № 283, семейного и т.д.);

- разработка и составление внутренних нормативных банка по ипотечному кредитованию;

- составление и реализация корпоративных программ (прямые продажи) с предприятиями и организациями;

- работа с регистрирующими органами, с органами опеки и попечительства и т.д.;

- участие в судебных разбирательствах, работа по взысканию просроченной задолженности, организация процесса обращения взыскания на предмет залога;

- решение (участие в решении) сложных, спорных вопросов возникающих в процессе ипотечного кредитования.

Период работы

март 2003 — декабрь 2004   (1 год 10 месяцев)

Должность

Главный специалист клиентского отдела

Компания

ОАО Внешторгбанк

Обязанности

- привлечение/ перевод клиентов на корпоративное кредитование с использованием наработанной собственной клиентской базы, в т.ч региональных компаний по многим отраслям экономики регионов ДВ: предприятий энергетики, речного, жд и автотранспорта, гражданской авиации, недропользователей (алмаздобыча, добыча рудного золота, природного газа), предприятий связи и телекоммуникаций, предприятий торговли (в.т.ч. по северному завозу), гранильной и ювелирной промышленности, строительных компаний, предприятий сферы производства продуктов питания, предприятий сельскохозяйственного производства.

- создание и расширение корпоративной клиентской базы посредством работы с "теплой" базой и широкого использования системы рекомендаций.

- установление контактов с финансовыми органами территорий, участие на конкурсе с последующим предоставлением кредитных ресурсов региональным бюджетам (Якутия,

Камчатская область) на покрытие кассовых разрывов в размере от 500 - 1800 миллионов рублей, муниципальным образованиям региона - до 300 млн. рублей.

- кредитование предприятий ЖКХ, строительства, медицины под государственную гарантию региона до 800 миллионов рублей.

- установление кредитного лимита в головном банке (с непосредственным участием в заседании кредитного комитета головного офиса для защиты кредитного проекта), по кредитным проектам, объем которых превышает лимит филиала на самостоятельное принятие решения.

Период работы

ноябрь 1999 — март 2003   (3 года 5 месяцев)

Должность

Заместитель председателя правления

Компания

РИКБ Сахакредитбанк

Обязанности

- организация и координация работы территориальных подразделений (30 филиалов) по составлению бизнес - планов.

- контроль и управление процессом выполнения плановых показателей структурных

подразделений (30 филиалов), постановка задач в целях выполнения бизнес плана филиальной сети.

- организация работы по разработке внутрибанковской нормативной и методической базы по кредитованию юридических лиц, по оценке кредитных рисков и созданию резервов под возможные потери по ссудам.

- организация работы по внедрению новых подходов, требований в кредитной работе, проведению курсов повышения квалификации сотрудников, института наставничества, процесса адаптации и взаимозаменяемости сотрудников, ротации сотрудников.

- непосредственное участие в организации работы кредитного комитета, комитета по активам и пассивам. Работа в качестве заместителя председателя кредитного комитета, в том числе

временное исполнение функций председателя кредитного комитета.

- непосредственное участие в разработке и актуализации кредитной политики банка, ценовой политики.

- организация работы банка по маркетинговому исследованию банковского рынка, кредитных ставок.

- оценка качества кредитного портфеля, координация работы с просроченной задолженностью в структурных подразделениях.

- поиск, установление контактов и ведение переговоров, установление лимитов и структурирование сделок с крупными региональными компаниями.

- установление контактов и ведение переговоров с органами региональных и муниципальных властей по вопросам кредитования предприятий регионов, по государственным гарантиям и бюджетному финансированию.

- работа по возврату проблемной задолженности с крупными клиентами и с участием большего количества контрагентов (реструктуризация задолженности).

- организация комплексных и тематических проверок филиалов, в т.ч. участие в качестве проверяющего.

- взаимодействие с территориальным управлением Центрального банка по широкому кругу вопросов, в том числе по кредитованию, соблюдению банковских экономических нормативов.

- исполнение на постоянной основе функций по координации работы с группой проверки ЦБ РФ во время плановых и тематических проверок по предоставлению документов и разъяснений, составление разногласий и возражений по итогам проверки, согласование акта проверки по вопросам кредитной работы и выполнению требований экономических нормативов.

Период работы

май 1997 — ноябрь 1999   (2 года 7 месяцев)

Должность

Начальник отдела по работе с ценными бумагами

Компания

РИКБ Сахакредитбанк

Обязанности

- организация работы банка по торговле на организованном рынке ценных бумаг, в т ч. ГКО, ОФЗ. - руководство и организация работы депозитария по учету и хранению государственных ценных бумаг РС (Я). Разработка и внедрение вексельных расчетов.

Период работы

сентябрь 1995 — май 1997   (1 год 9 месяцев)

Должность

Начальник отдела ценных бумаг

Компания

КБ Якутагропромбанк

Обязанности

Управление портфелем ценных бумаг

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1991 год

Учебное заведение

Благовещенский с/х институт

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- Стажировка по линии Центра гражданских инициатив, Атланта, США, банковская деятельность, 2003 г.

- St.Giles International. Лондон,

Великобритания, курсы английского языка, 2002 г.

Школа малого бизнеса, Вена,

Австрия, 1993 г.

- Курсы "Транспортная и складская логистика, Москва, РФ.2014 г.

- Курсы "С1 : Торговля и склад"

- Курсы "Страхование жизни и здоровья. Прямые продажи" при СК ЭРГО

Навыки и умения

- анализ финансового состояния и балансовых показателей хозяйствующих субъектов, в том числе крупных холдинговых структур;

- анализ финансово-хозяйственной деятельности юридических лиц различных форм собственности, в том числе расчет рентабельности, оборачиваемости капитала, основных и оборотных средств, кредиторской и дебиторской задолженности;

- анализ управленческой отчетности производственных и торговых предприятий, системы бюджетирования,

- анализ эффективности деятельности предприятий в динамике, их платежеспособности и кредитоспособности.

- анализ и управления финансовыми рисками (риск ликвидности, операционные

риски, рыночные риски);

- навыки АВС -анализ, XYZ -анализ;

- навыки работы в специализированных автоматизированных системах (в том числе с

элементами CRM), 1С управление торговлей, 8.3., банковские АБС.

- навыки методологической работы, разработки различных положений, инструкций и пособий

- навыки составления заключений и аналитических записок, и их защиты перед бюджетным, кредитным комитетами, деловая переписка.

- продажи (в т.ч. прямые) банковских продуктов, в т.ч. кредитование производственных и торговых предприятий, предприятий сферы услуг, муниципальных образований, потребительское кредитование, ипотечное кредитование, кросс-продажи, услуг страхования жизни и здоровья, экспедиторских, логистических услуг.

- навыки ведения переговоров с потенциальными клиентами, в том числе и с первыми лицами, проведения презентаций. - навыки структурирования сделок, управления дебиторской и кредиторской задолженности, неденежных форм расчетов.

- навыки претензионной работы, решения гражданско - правовых споров и разногласий.

- навыки работы с большим объемом информации, базы данных;

- работа в условиях многозадачности, срочности и оперативности;